ホワイトペーパー制作

見込み顧客の獲得には、ホワイトペーパーが有効です。ホワイトペーパーを利用することで、マーケティングオートメーション・ステップメール・コンテンツマーケティングを効果的に行えます。アトラクのホワイトペーパー制作では、マーケティング戦略を兼ねた資料制作を行っています。当ページでは、ホワイトペーパーを活用することのメリットや、アトラクのサービス内容についてご紹介します。

ホワイトペーパーの活用メリット

サイト上で効率よくリードが獲得できる

サイト上で効率よくリードを獲得するには、ホワイトペーパーの活用がお勧めです。
問い合わせは、商品に興味関心のあるユーザーに有効である一方で、検討段階のユーザーは行動しにくい傾向にあります。検討段階・情報収集中のユーザーへアプローチする為には、ホワイトペーパーを用いた資料ダウンロードがお勧めです。問い合わせに比べ、行動のハードルが低くなることから、リードを獲得しやすくなります。

サービスの理解度を向上し購買の可能性を高められる

ホワイトペーパーは、専門的な知識を提供しサービスの理解度を上げたい場合に効果的なツールです。言葉では伝わりにくい情報はグラフ等のイメージへ変換し、可視化することで伝わりやすくなります。そのため、無形商材を扱う企業にはホワイトペーパーの活用がおすすめです。ホワイトペーパーを通して商品に興味を持っていただくことで、ユーザーの購入意欲を高めやすくなります。そのため、企業のマーケティング戦略に有効な手段となります。

営業やイベントなどでの二次利用が可能

ホワイトペーパーは、営業やイベントの二次利用が可能です。例えば、モバイル端末を紹介するホワイトペーパーを制作した場合、店頭で手渡しをする配布資料のほか、展示会の配布資料・Web上の資料ダウンロードにも利用できます。ホワイトペーパーの二次利用を検討することで、コストパフォーマンスを高められるでしょう。
そのため、ホワイトペーパーの依頼時には、二次利用を前提とした部数・内容を検討することがお勧めです。

ステップメールに活用することでリードナーチャリングにも活かせる

ホワイトペーパーは、リードナーチャリングに有効なツールです。ホワイトペーパーをPDF形式に変換することで、ダイレクトメールやメールマガジンに添付できます。ダイレクトメールを受信する商品やサービスを認知していないユーザーへ、ホワイトペーパーを利用することで、自社商品の魅力を詳細に伝えることが出来ます。また、メールの送信先ごとに添付するホワイトペーパーを変更することで、ターゲットのニーズに合わせたカスタマイズが可能となります。

アトラクが提供するホワイトペーパー制作サービス

企画提案

アトラクでは、マーケティング戦略を踏まえた企画提案を行っています。広告施策、SEO施策、コンテンツマーケティング施策など、制作だけではなく貴社のマーケティング戦略全体を俯瞰してどんなホワイトペーパーが必要なのか企画していきます。

構成設計

ホワイトペーパー制作の中で最も力を入れている点は“構成設計”です。ターゲットに伝える内容・流れを定め、伝わりやすい構成設計を作成します。構成設計に取り掛かる前にお客様とヒアリングを行い、どのような流れで伝えるべきか根拠立てた構成を作成しています。

デザイン作業

最高の構成設計で制作したホワイトペーパーも、読みづらいデザインでは受注・サービスの理解に繋がりにくくなります。そのため、アトラクでは”読みやすいデザイン”にこだわり、グラフや表など様々な表現方法でホワイトペーパーを作成しています。

フィードバック・ご提案

ホワイトペーパーをお渡しして終わりではありません。ホワイトペーパー経由で獲得したリードの顧客情報をもとに、その後の活用方法をアドバイスしています。リードナーチャリングや、コンテンツ企画・広告配信など幅広くお役立ていただけます。

ホワイトペーパー制作導入までの流れ

  • お問い合わせ
  • ヒアリング・
    ご提案
  • ご契約
  • 配信準備
  • 運用開始

リスティング広告運用代行のよくあるご質問

ホワイトペーパーの枚数制限はありますか？

枚数制限はございません。ホワイトペーパーの構成は「表紙、課題定義、共感、成功イメージ、解決訴求、オファーページ」という形で起承転結を表現する事が多くありますが、その際は10ページ前後となります。

ホワイトペーパーがお勧めの商材はありますか？

SaaS等のIT全般、セキュリティ、DX、研修、営業、経理、金融、研修など、幅広い分野でホワイトペーパーをご活用いただています。
商材を問わずご活用いただけますが、お勧めは「無形商材」です。商品説明が複雑な商材ほど、ホワイトペーパーで分かり易く伝えることが重要視されます。

制作期間を教えてください

制作期間は、ホワイトペーパーのページ数やリサーチ内容によって左右されるため断言できかねますが、1か月を目安にお考え下さい。ホワイトペーパーの納品を期日指定したい場合には、お問い合わせ時にお伝えください。